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PPC 101 – Guide du débutant pour le marketing au paiement par clic

Cet article fait partie d’un article de blog de la série 2 sur le Principes de base du marketing Pay Per Click. Dans cet article, je discuterai des bases du PPC et de la façon de préparer votre première campagne. PPC 101 Partie 2 traitera des aspects pratiques et abordera des sujets légèrement plus avancés.

Quand j’ai commencé dans PPC (Payer par clic marketing) Je connaissais peu cette industrie. J’ai eu cette idée approximative que les annonces PPC étaient ces petites annonces textuelles jaunes au-dessus des résultats de recherche de Google. Lorsque j’ai recherché quelque chose comme « acheter un MacBook Pro à Londres », on m’a immédiatement montré quelques annonces qui offraient exactement ce que je cherchais. Une autre chose que je savais, c’est que chaque fois que je cliquais sur une annonce, Google en tirerait de l’argent. En fait, 96 % des revenus de Google proviennent de La publicité en 2011.

Au fur et à mesure que j’en apprenais plus sur le PPC, j’ai vu qu’il y avait beaucoup plus à cela que la plupart des gens ne le pensent. Le référencement payant est un domaine très complexe du marketing, qui est également très concurrentiel. La plupart des marques de vente au détail utilisent déjà le PPC d’une manière ou d’une autre, soit par elles-mêmes, soit par l’intermédiaire de sociétés affiliées.

Si vous avez votre propre site Web, une boutique en ligne, envisagez d’en créer un ou si vous souhaitez simplement apprendre les bases du PPC, ce qui suit sera particulièrement intéressant pour vous.

Avant de commencer à mettre en place votre première campagne, vous devez connaître quelques bases, qui vous aidera à comprendre comment fonctionne réellement l’ensemble du processus de création et de gestion d’un compte PPC.

Le PPC ne concerne pas seulement Google

Une chose que vous devez d’abord savoir : Google n’est pas le seul moteur de recherche à proposer des services de publicité PPC. En réalité, chaque moteur de recherche le fait!

Outre Google AdWords, il y a Bing (Microsoft) adCenter, Yandex Direct (Russie) et Baidu Paid Search (Chine) parmi beaucoup d’autres.

Et ce ne sont pas que des annonces textuelles dans les SERP

Une autre idée fausse au sujet du PPC est qu’il ne diffuse que des annonces sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Prenons l’exemple de Google :
Comme nous le savons tous, le réseau de Google est énorme ! Des sites comme YouTube, Blogger, Google Maps et Google News appartiennent tous à Google. Cela signifie que vos annonces peuvent également être diffusées sur ces sites.

Avez-vous déjà vu une annonce avant une vidéo YouTube ou une petite annonce textuelle au bas de celle-ci ? Ou avez-vous vu des annonces textuelles à côté de certains articles que vous avez lus en ligne ? Oui, c’est la recherche payante. Tu vois, c’est aussi pas toujours des annonces textuelles. Google AdWords permet aux annonceurs d’utiliser (animé) bannières publicitaires, annonces textuelles et annonces vidéo.

De plus, Google a une option, qui s’appelle « Emplacements gérés« . Cela signifie que si un site Web rejoint le réseau publicitaire de Google (c’est-à-dire The Guardian), les annonceurs peuvent placer leur bannière publicitaire directement sur le site Web.

Ce 101 concernera principalement les annonces textuelles, car c’est la façon la plus courante de faire du PPC.

Avantages du CPC

Pourquoi quelqu’un utiliserait-il la publicité PPC ? PPC vous donne la possibilité de générer du trafic à votre site Web extrêmement rapidement. Une fois que vous avez créé votre ou vos campagnes, vos annonces commenceront à être diffusées dans un délai de 1 à 2 jours. Cela donne votre visibilité de la marque, augmente le trafic et, si vous avez une entreprise en ligne, cela peut vous donner un bon augmentation des revenus si tu le fais bien. L’un des comptes de clients particuliers sur lesquels je travaillais a généré près de 40% de leurs revenus en ligne via la recherche payante La publicité. Et c’est tout à fait normal.

Outre tout ce qui est mentionné ci-dessus, il existe un autre avantage, qui est, à mon avis, le plus important. La publicité PPC vous donne un total contrôler sur vos campagnes publicitaires et vous permet suivre chaque centime vous avez dépensé et reçu. De cette façon, vous pouvez facilement calculer le ROI de votre publicité et optimiser vos campagnes pour une performance maximale.

De plus, Google augmente désormais la quantité de publicités sur les SERP et diminue la quantité de résultats de recherche « organiques ». Google a déjà testé des pages de résultats avec seulement 7 résultats naturels, contre 10 normaux.

Comment commencer

Vous êtes donc intéressé à lancer votre propre campagne ? C’est assez simple à faire si vous savez utiliser un ordinateur et suivez les instructions ci-dessous.

  • Créez un compte AdWords. Suivez ces instructions pour créer un compte AdWords.
  • Choisissez les mots-clés, que vous souhaitez déclencher vos annonces. Par exemple : si vous vendez des téléviseurs, vous souhaiterez probablement apparaître pour le terme de recherche « acheter un téléviseur ». Ce n’est qu’un des milliers (voire des millions) de mots-clés possibles.
  • En faisant recherche de mots clés, vérifiez vos mots-clés dans le Générateur de mots clés Google, qui vous montrera le volume de recherche (popularité) de vos mots-clés et autres « idées de mots-clés ». Je décrirai le processus de recherche de mots clés plus tard dans cet article.
  • Déterminez votre public: connaissez les personnes à qui vous vendez. Cela ne signifie pas que vous devez serrer la main de chacun d’entre eux. Sachez de quoi parle votre public cible. Sachez ce qu’ils aiment, ce qu’ils font, comment ils se comportent. Consultez l’article sur Comment définir votre public cible.
  • Classement des annonces – Qui obtient la première position ?

    À l’époque où le PPC commençait tout juste, il n’y avait qu’une seule façon de déterminer quelle annonce s’afficherait plus haut sur la page et laquelle ne s’afficherait pas du tout : l’enchère simple. L’annonceur qui enchérit plus haut obtient la meilleure position dans les SERP. C’était dans le passé.

    Mais maintenant, la situation a changé. Google a un système qui aide le moteur de recherche à contrôler qualité publicitaire en en faisant un facteur de classement. La formule ressemble à ceci : Classement de l’annonce = max. CPC (le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce) multiplié par le « niveau de qualité ». Plus votre niveau de qualité est élevé, plus votre CPC sera bas. L’annonceur avec le rang d’annonce le plus élevé obtiendra la meilleure position.

    Niveau de qualité

    Sachez maintenant que le Quality Score (désormais « QS ») est un facteur très important dans votre publicité sur Google.
    QS est une sorte de mystère pour les annonceurs. Il existe un tas de critères, qui sont connus pour avoir une influence sur votre QS, mais personne ne connaît les facteurs exacts.

    Certains facteurs influençant le niveau de qualité sont :

  • La pertinence de votre landing page par rapport au mot-clé
  • La pertinence de votre annonce par rapport au mot clé
  • Les performances de votre page de destination – un site Web à chargement lent obtiendra un QS inférieur
  • Votre taux de clics (CTR)
  • Historique des performances de vos campagnes
  • Fondamentalement, plus votre pertinence globale, plus votre Niveau de qualité. Bien sûr, il y a beaucoup plus de facteurs d’influence, mais ces 3 facteurs sont les plus fondamentaux que tout le monde devrait connaître.

    Structure du compte

    Avant de créer une nouvelle campagne publicitaire, vous devez d’abord savoir comment vous allez tout structurer. Il y a quelques « couches », qui constitueront votre compte : Le véritable Account > Campagnes > Groupes d’annonces > Mots clés. Cela signifie que vos mots-clés sont liés à un groupe d’annonces. Ce groupe d’annonces fait partie d’une campagne. La campagne fera partie de votre compte. Aussi simple que cela.

    campagne - groupe d'annonces - mot clé

    Choisissez vos mots clés

    Maintenant tu devrais choisir une liste de mots-clés, que vous souhaitez déclencher vos annonces. Pour ce faire, accédez à l’outil de recherche de mots-clés et entrez les mots-clés que vous aviez en tête. Cet outil vous aidera non seulement à estimer la popularité des mots-clés, mais il vous donnera également une liste de mots-clés associés ou « Idées de mots-clés ».

    Supposons que vous choisissiez 10 mots-clés pour lesquels vous souhaitez apparaître. Par exemple, vous avez le mot-clé « acheter la télévision à Londres ». Mais que se passe-t-il lorsque quelqu’un recherche « acheter la télévision à Londres en ligne » ? C’est là qu’interviennent les soi-disant « types de correspondance de mots clés ».

    Types de correspondance des mots clés

    Prenons le mot-clé « acheter la télévision à Londres » et essayons de l’utiliser avec les trois différentes options de correspondance.
    Il existe 3 façons de faire correspondre votre mot-clé à une requête de recherche :

    1. Requête large
    Cette option de correspondance ferait en sorte que votre annonce soit diffusée pour la requête « nouveau téléviseur acheter à Londres en ligne ». C’est pourquoi ce type de correspondance est appelé « Large ».

    2. Expression exacte
    Ce type a besoin que la requête de recherche ait exactement le même ordre de mots que votre mot-clé, mais peut avoir des mots supplémentaires devant ou derrière. Cela signifie que votre annonce serait déclenchée si quelqu’un recherchait « acheter en ligne la télévision à Londres pas cher ».

    3. Correspondance exacte
    Exact Match est assez explicite. Votre annonce est déclenchée UNIQUEMENT si la requête de recherche correspond EXACTEMENT à votre mot-clé.

    Il y a quelques mois, Google a introduit une option permettant d’opter pour le « Near Match ». Cette option permet à Google de déclencher votre annonce si la requête de recherche « correspond étroitement » à votre mot clé, est un pluriel/singulier ou une faute d’orthographe courante. Vous n’aurez donc pas à vous en soucier.

    Mais disons que vous ne vendez que des téléviseurs Samsung et que vous ne voulez pas gaspiller votre budget pour les personnes à la recherche de téléviseurs Panasonic. Ne vous inquiétez pas, Google s’en occupe également. AdWords vous permet d’ajouter « mots clés à exclure ». Si votre mot clé est « acheter la télévision à Londres » et que vous ajoutez le mot clé à exclure « -Panasonic », que la requête de recherche « acheter la télévision Panasonic à Londres » ne déclenchera pas votre annonce. Vous pouvez ajouter des listes entières de mots clés négatifs à vos campagnes.

    Ces options de correspondance vous donnent un contrôle total sur les requêtes qui déclenchent vos annonces. S’assurer que vous avez suffisamment de mots clés négatifs vous aidera à ne pas gaspiller votre budget publicitaire et à améliorer votre taux de clics (CTR)

    CTR (%) = Clics/Impressions

    Pour en savoir plus sur le PPC, consultez PPC 101 – Partie 2.

    Dans PPC 101 Partie 2 J’aborderai des sujets un peu plus avancés, notamment la rédaction de textes publicitaires, les extensions d’annonces, le suivi, le ciblage et la création de rapports.

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